Quanto peso ha il Canale ICT all’interno del Mercato delle nuove tecnologie? In assoluto possiamo affermare che la maggior parte del traffico di tecnologia transita attraverso gli operatori di Canale, una miriade di soggetti di varie dimensioni, trait d’union fondamentale tra i fornitori e gli utilizzatori finali. Grazie ad un ROI mantenutosi intorno all’11% pressoché costante nonostante la crisi, il settore del Canale ICT presenta performance migliori rispetto alle imprese, ad esempio del sistema moda (2,2%) o del settore della meccanica (4,4%). Nonostante questo, anche gli operatori di Canale hanno denunciato importanti ripercussioni del momento economico negativo, mettendo in evidenza così una situazione composta da luci e ombre: più del 40% dichiara un fatturato 2009 in contrazione, contro un 30% di operatori che dichiarano invece un aumento; la quasi totalità registra un peggioramento sostanziale dei tempi di incasso dei crediti commerciali e un rapporto con gli istituti di credito diventato più difficile. Come uscirne? Gli operatori di canale dichiarano di volersi orientare verso soluzioni che permettano di una riduzione dei costi, nonché verso un ampliamento del portafoglio prodotti/servizi proposto al mercato e maggiori sforzi commerciali per aumentare i ricavi.

Tenuto conto di questo quadro e per dare supporto agli obiettivi del mondo del Canale, Smau ha strutturato l’edizione 2010 di Smau Trade: in programma al padiglione 3, sarà il più importante momento di incontro tra addetti ai lavori dedicato all’ICT community. Gli operatori del Canale ICT in arrivo potranno beneficiare della ricca offerta formativa indipendente, a cominciare dalla presentazione dei dati dell’Osservatorio Smau-School of Management, con i dati aggiornati sul panorama economico-finanziario del segmento. Il focus di Smau Trade sarà però quest’anno soprattutto l’incontro e il networking tra i Vendor e i Distributori e gli oltre 22.000 operatori del canale attesi, attraverso un articolato sistema di matching online che consentirà ad ogni visitatore di organizzare tramite il sito smau.it la propria agenda personale, pianificando incontri one-to-one, presentazioni/training a cura dei vendor e distributori ed eventi speciali. In fiera ogni operatore di canale riceverà inoltre l’Agenda del Trade, pubblicazione ad hoc.
Con Smau 2010 nasce anche il Trade Village, creato con l’obiettivo di focalizzare al massimo il rapporto tra Vendor e Rivenditori: uno spazio di circa 500 metri quadri con accesso esclusivo per i Dealer, in cui saranno presenti 25 Vendor partner, dove i Rivenditori potranno trovare proposte concrete, in termini di programmi di canale, prodotti e soluzioni a loro riservate.

I dati citati nel post si riferiscono alla ricerca “Il Canale ICT in tempo di crsi: una radiografia economico-finanziaria”, School of Management del Politecnico di Milano, ottobre 2009

Smau Milano 2010, Smau Trade Hide