Il Premio Innovazione ICT è un’iniziativa lanciata lo scorso anno dall’Osservatorio Smau-Politecnico e che ha riscosso un notevole successo da parte delle aziende utenti di tecnologia, divenute protagoniste nel caso di una premio ricevuto, oppure, da spettatrici, interessate a conoscere concretamente quanto la tecnologia possa rappresentare un elemento di svolta per i risultati di un business. La domanda che vorremmo porvi oggi è proprio questa: quanto è importante secondo voi per le aziende italiane conoscere i progetti applicati e i risultati ottenuti da realtà a loro simili per essere stimolate a investire in innovazione? Smau crede sia un passaggio fondamentale: in un periodo di crisi come questo, spesso buttarsi in investimenti concepiti come poco sicuri fa paura e conoscere casi in cui la stessa soluzione ha portato ad un reale miglioramento può essere una leva fondamentale.

Così il Premio Innovazione ICT torna a Milano con la sua seconda edizione nazionale e lo fa in grande stile, ossia al centro della prestigiosa Cerimonia di Apertura di Smau, alla presenza di autorità politiche e istituzionali e che ospiterà una tavola rotonda con i CEO dei più importanti player ICT,  pronti a confrontarsi sul tema dell’innovazione. Ne approfittiamo intanto per ricordare che tutte le imprese utenti di tecnologie sono ancora in tempo per presentare la propria candidatura al Premio attraverso il bando on-line aperto sul sito www.smau.it.

Convinto del valore degli esempi positivi, Smau Milano lancia anche le premiazioni dei migliori casi di adozione di tecnologie nell’ambito delle singole funzioni aziendali diverse dall’IT – Marketing & Vendite, Risorse Umane, Logistica, Acquisti, Amministrazione e Finanza – organizzate in collaborazione con le associazioni di categoria.

Avranno il loro premio anche le giovani start up e spin off protagoniste dei Percorsi dell’Innovazione: in programma venerdì 22 ottobre la seconda edizione del Premio Startup Business, rivolto alle migliori nuove realtà scelte da una giuria di venture capital e business angels nell’ambito dello Speed Date organizzato in collaborazione con il portale Startup Business il giorno precedente: ogni grande innovazione nasce da un’idea semplice, premiarle e metterle in vetrina a Smau significa dare loro ancora più forza.

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Quanto peso ha il Canale ICT all’interno del Mercato delle nuove tecnologie? In assoluto possiamo affermare che la maggior parte del traffico di tecnologia transita attraverso gli operatori di Canale, una miriade di soggetti di varie dimensioni, trait d’union fondamentale tra i fornitori e gli utilizzatori finali. Grazie ad un ROI mantenutosi intorno all’11% pressoché costante nonostante la crisi, il settore del Canale ICT presenta performance migliori rispetto alle imprese, ad esempio del sistema moda (2,2%) o del settore della meccanica (4,4%). Nonostante questo, anche gli operatori di Canale hanno denunciato importanti ripercussioni del momento economico negativo, mettendo in evidenza così una situazione composta da luci e ombre: più del 40% dichiara un fatturato 2009 in contrazione, contro un 30% di operatori che dichiarano invece un aumento; la quasi totalità registra un peggioramento sostanziale dei tempi di incasso dei crediti commerciali e un rapporto con gli istituti di credito diventato più difficile. Come uscirne? Gli operatori di canale dichiarano di volersi orientare verso soluzioni che permettano di una riduzione dei costi, nonché verso un ampliamento del portafoglio prodotti/servizi proposto al mercato e maggiori sforzi commerciali per aumentare i ricavi.

Tenuto conto di questo quadro e per dare supporto agli obiettivi del mondo del Canale, Smau ha strutturato l’edizione 2010 di Smau Trade: in programma al padiglione 3, sarà il più importante momento di incontro tra addetti ai lavori dedicato all’ICT community. Gli operatori del Canale ICT in arrivo potranno beneficiare della ricca offerta formativa indipendente, a cominciare dalla presentazione dei dati dell’Osservatorio Smau-School of Management, con i dati aggiornati sul panorama economico-finanziario del segmento. Il focus di Smau Trade sarà però quest’anno soprattutto l’incontro e il networking tra i Vendor e i Distributori e gli oltre 22.000 operatori del canale attesi, attraverso un articolato sistema di matching online che consentirà ad ogni visitatore di organizzare tramite il sito smau.it la propria agenda personale, pianificando incontri one-to-one, presentazioni/training a cura dei vendor e distributori ed eventi speciali. In fiera ogni operatore di canale riceverà inoltre l’Agenda del Trade, pubblicazione ad hoc.
Con Smau 2010 nasce anche il Trade Village, creato con l’obiettivo di focalizzare al massimo il rapporto tra Vendor e Rivenditori: uno spazio di circa 500 metri quadri con accesso esclusivo per i Dealer, in cui saranno presenti 25 Vendor partner, dove i Rivenditori potranno trovare proposte concrete, in termini di programmi di canale, prodotti e soluzioni a loro riservate.

I dati citati nel post si riferiscono alla ricerca “Il Canale ICT in tempo di crsi: una radiografia economico-finanziaria”, School of Management del Politecnico di Milano, ottobre 2009

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