Quanto peso ha il Canale ICT all’interno del Mercato delle nuove tecnologie? In assoluto possiamo affermare che la maggior parte del traffico di tecnologia transita attraverso gli operatori di Canale, una miriade di soggetti di varie dimensioni, trait d’union fondamentale tra i fornitori e gli utilizzatori finali. Grazie ad un ROI mantenutosi intorno all’11% pressoché costante nonostante la crisi, il settore del Canale ICT presenta performance migliori rispetto alle imprese, ad esempio del sistema moda (2,2%) o del settore della meccanica (4,4%). Nonostante questo, anche gli operatori di Canale hanno denunciato importanti ripercussioni del momento economico negativo, mettendo in evidenza così una situazione composta da luci e ombre: più del 40% dichiara un fatturato 2009 in contrazione, contro un 30% di operatori che dichiarano invece un aumento; la quasi totalità registra un peggioramento sostanziale dei tempi di incasso dei crediti commerciali e un rapporto con gli istituti di credito diventato più difficile. Come uscirne? Gli operatori di canale dichiarano di volersi orientare verso soluzioni che permettano di una riduzione dei costi, nonché verso un ampliamento del portafoglio prodotti/servizi proposto al mercato e maggiori sforzi commerciali per aumentare i ricavi.

Tenuto conto di questo quadro e per dare supporto agli obiettivi del mondo del Canale, Smau ha strutturato l’edizione 2010 di Smau Trade: in programma al padiglione 3, sarà il più importante momento di incontro tra addetti ai lavori dedicato all’ICT community. Gli operatori del Canale ICT in arrivo potranno beneficiare della ricca offerta formativa indipendente, a cominciare dalla presentazione dei dati dell’Osservatorio Smau-School of Management, con i dati aggiornati sul panorama economico-finanziario del segmento. Il focus di Smau Trade sarà però quest’anno soprattutto l’incontro e il networking tra i Vendor e i Distributori e gli oltre 22.000 operatori del canale attesi, attraverso un articolato sistema di matching online che consentirà ad ogni visitatore di organizzare tramite il sito smau.it la propria agenda personale, pianificando incontri one-to-one, presentazioni/training a cura dei vendor e distributori ed eventi speciali. In fiera ogni operatore di canale riceverà inoltre l’Agenda del Trade, pubblicazione ad hoc.
Con Smau 2010 nasce anche il Trade Village, creato con l’obiettivo di focalizzare al massimo il rapporto tra Vendor e Rivenditori: uno spazio di circa 500 metri quadri con accesso esclusivo per i Dealer, in cui saranno presenti 25 Vendor partner, dove i Rivenditori potranno trovare proposte concrete, in termini di programmi di canale, prodotti e soluzioni a loro riservate.

I dati citati nel post si riferiscono alla ricerca “Il Canale ICT in tempo di crsi: una radiografia economico-finanziaria”, School of Management del Politecnico di Milano, ottobre 2009

Smau Milano 2010, Smau Trade Hide

I giorni da segnare sul calendario sono 20, 21 e 22 ottobre: sono le date della 47ma edizione di Smau, che dopo aver girato l’Italia nella prima parte dell’anno, torna nella sua storica sede milanese per parlare di nuove tecnologie agli oltre 50.000 visitatori attesi. Dopo il successo dello scorso anno, Smau 2010 confermerà numerose iniziative dell’anno passato, ma senza tralasciare di arricchire e completare l’offerta dell’evento con numerose novità.

In un’ottica di consolidamento del percorso intrapreso negli ultimi anni, il prossimo Smau Milano avrà due anime ben distinte: Smau Business dedicata a manager, decisori aziendali e rappresentanti delle pubbliche amministrazioni centrali e locali, e Smau Trade, rivolta agli operatori del canale ICT, ovvero a rivenditori, VAR, ISV, system integrator, software house, ecc. Ed è proprio Smau Trade una delle aree che si presenterà al pubblico di Milano con più novità, proponendosi come un una vera e propria “festa” dedicata all’ICT community con le occasioni di incontro e di generazione di nuovi contatti, ma anche le presentazioni di nuovi prodotti, soluzioni e servizi, nonchè gli eventi e le iniziative speciali riservate al mondo del canale e organizzate dai primattori ICT. Smau Business invece, prendendo spunto dall’ottimo riscontro ottenuto durante il Roadshow, proporrà oltre a più di 200 workshop sui temi caldi dell’innovazione per il business, i Laboratori a cura della School of Management del Politecnico di Milano, focalizzati su specifiche tematiche bisognose di approfondimenti specifici, e le Arene, spazi aperti in cui esperti indipendenti approfondiranno le tematiche più d’attualità del momento.

Tante novità anche sul fronte Percorsi dell’Innovazione: quest’anno, accanto alle oltre 100 start up emergenti, troveranno ancora maggiore spazio le Regioni, le Province e i Comuni impegnate a promuovere l’innovazione nei propri territori. Due gli eventi importanti correlati: il District Day – giovedì 21 ottobre –durante il quale Province e Comuni si confronteranno sul tema della competitività dei Distretti in Italia e l’Innovation Day – venerdì 22 ottobre – che vedrà un dibattito tra le Regioni presenti e culminerà col Premio Start Up Business rivolto alle migliori start up e spin off.

A proposito di riconoscimenti…a Milano la seconda edizione nazionale del Premio Innovazione ICT, consegnato questa volta nella prestigiosa cornice del Convegno Inaugurale di Smau il primo giorno di Fiera. Bando già aperto online per le imprese italiane più innovative!

Curiosi? In questo post vi abbiamo dato solo qualche veloce spunto, ma da qui ad agosto su b-smau troverete tutte le info sulle aree tematiche e le iniziative speciali di Smau Milano e vi terremo aggiornati sulle ultime novità giorno per giorno. A presto!

Arena Marketing Trend, Laboratorio Fatturazione Elettronica, Percorsi dell'Innovazione, Premio Innovazione ICT Hide

A meno di un mese dal debutto capitolino di Smau, il nostro blog è lieto di annunciare le start up partecipanti ad una delle aree che riscuotono maggior successo ad ogni appuntamento del Salone: si tratta dei Percorsi dell’Innovazione, lo spazio espositivo dedicato alle start up e a tutte le realtà che hanno da proporre nuovi servizi e prodotti in grado di intercettare in maniera davvero innovativa e originale le nuove esigenze del mondo del business.

La prima protagonista che andiamo ad introdurvi è Amelya, azienda romana che offre un servizio di segreteria virtuale per professionisti e PMI. Viene invece da Piombino, provincia di Livorno, Enatek, che proporrà soluzioni innovative a supporto dello sviluppo della green technology anche nel mondo delle aziende. Saranno tre le start up che porteranno a Smau Roma dei nuovi progetti legati al concetto dei social network: la romana Mperience ne proporrà uno fatto su misura per gli appassionati dell’arte e non mancherà Spreaker, una nuova social web radio aperta a tutti, dilettanti e professionisti, speaker e dj; a Roma è nato anche Toolmeet, una social-toolbar in grado di trasformare il browser in un vero e proprio social network, permettendoti i propri contatti online e chattare. Infine fra i protagonisti dei Percorsi di Roma non mancherà Oikoi, una giovanissima realtà che mostrerà un nuovo approccio alla soluzione del sempre più impattante problema del digital divide.

Vi abbiamo incuriosito? Rimanete connessi a tutti i canali di Smau, i Percorsi riservano sempre tante sorprese! Appuntamento alla Fiera di Roma il 24 e 25 marzo: state pronti, manca poco all’apertura delle registrazioni.

Percorsi dell'Innovazione, Smau Business Roma, Start Up Hide

Ad una settimana dall’apertura di Smau Bari ecco alcune anticipazioni sui nomi dei finalisti in corsa per l’ambito Premio Innovazione ICT, riconoscimento che, come ormai saprete, verrà consegnato a quelle aziende ed enti pugliesi e del Sud Italia che hanno migliorato le proprie performance e ridotto i costi interni attraverso le tecnologie digitali: un modo, da parte di Smau, per diffondere attraverso esempi concreti di successo, la cultura dell’Innovazione.

Il bando per partecipare al concorso ha raccolto diverse decine di candidature provenienti da piccole e medie aziende appartenenti ai più svariati settori di tutto il Sud Italia che hanno sviluppato progetti particolarmente innovativi nell’ambito delle categorie Mobile & Wireless, Sistemi di comunicazione avanzati, PA  & Sanità, Mobile Marketing & Services, Sistemi gestionali integrati, Fatturazione Elettronica, Information Security.

Tra le storie di successo in gara c’è Editori Laterza di Bari per la categoria Sistemi di Comunicazione Avanzati, la Provincia di Bari per l’Information Security, il Gruppo Casillo, di Corato (BA) – leader mondiale nella produzione e commercializzazione a livello industriale della semola – nella categoria Sistemi Gestionali Integrati,  il Gruppo Paparella, di Ruvo di Puglia (BA), operante nel settore logistico, nella categoria Fatturazione Elettronica… e molti altri!!

Guarda Raffaello Balocco della School of Management del Politecnico di Milano presentare l’iniziativa Premio Innovazione ICT su SmauVideo!

La premiazione si terrà mercoledì 10 febbraio alle ore 12, padiglione 9 sala 2 alla presenza delle autorità locali e della stampa… ma siete invitati anche voi! Basta iscriversi gratuitamente cliccando qui!

Premio Innovazione ICT, Smau Business Bari Hide